Cómo calcular el margen de ganancia de tus productos
Fijar precios "al tanteo" es una de las formas más rápidas de perder plata sin darte cuenta. Entender tu margen real te permite poner precios que dejan ganancia de verdad.
Margen vs. markup: no es lo mismo
Acá se equivocan casi todos:
- Markup: cuánto agregás sobre el costo.
- Margen: la ganancia como porcentaje del precio de venta.
Si comprás a C$100 y vendés a C$150, el markup es 50% pero el margen es 33% (50 de ganancia sobre 150 de venta).
Confundirlos te hace creer que ganás más de lo que realmente ganás.
La fórmula del margen
Margen % = (Precio de venta − Costo) ÷ Precio de venta × 100.
Ejemplo: costo C$100, precio C$150 (sin IVA):
- Margen = (150 − 100) ÷ 150 × 100 = 33.3%.
Cuidado con el IVA
El IVA no es tuyo: lo cobrás para la DGI. Calculá siempre tu margen sobre el precio sin IVA. Si vendés a C$172.50 (C$150 + 15% IVA), tu margen se calcula sobre los C$150, no sobre los C$172.50. Repasá la guía del IVA.
El costo real no es solo la compra
Tu costo incluye, además del precio de compra, el flete, las mermas y, según el método, el costeo de inventario. Un margen calculado sobre un costo incompleto miente.
Usá el margen para decidir
Conocer el margen de cada producto te dice:
- Qué productos te dejan más plata (empujalos).
- Cuáles vendés casi sin ganancia (revisá precio o proveedor).
- Hasta dónde podés hacer una promoción sin perder.
Nortex te muestra el margen de cada venta
Nortex conoce el costo de tu inventario y te muestra el margen real de cada producto y de cada venta, sin IVA de por medio. Decidís con datos, no con corazonadas.