Punto de equilibrio: cuánto tenés que vender para no perder

"¿Cuánto tengo que vender al mes para no perder?" es la pregunta más importante que un dueño puede hacerse — y tiene una respuesta exacta: el punto de equilibrio.

Los tres ingredientes

1. Costos fijos: lo que pagás venda o no venda — alquiler, planilla base, luz, internet.
2. Costos variables: lo que cuesta cada venta — la mercadería, comisiones.
3. Margen de contribución: el porcentaje de cada venta que queda después del costo variable.

Margen de contribución % = (Precio − Costo variable) ÷ Precio.

Ojo: es pariente del margen de ganancia, calculado sin IVA.

La fórmula

Punto de equilibrio (ventas C$) = Costos fijos ÷ Margen de contribución %.

Ejemplo

Una tienda con costos fijos de C$30,000 al mes y margen de contribución promedio del 25%:

Dato	Valor
Costos fijos mensuales	C$30,000
Margen de contribución	25%
Punto de equilibrio	30,000 ÷ 0.25 = C$120,000/mes

Traducido: necesita vender C$4,000 diarios (mes de 30 días) solo para empatar. Todo lo que venda por encima deja 25 centavos de cada córdoba como utilidad.

Para qué usarlo

• Meta diaria de ventas con base real, no con optimismo.
• Evaluar un gasto fijo nuevo (¿cuánta venta extra exige ese alquiler más caro?).
• Decidir promociones: bajar precios baja el margen de contribución y sube el equilibrio.

El error común

Calcular el equilibrio una vez y olvidarlo. Cambian el alquiler, los precios de tus proveedores o tu mezcla de productos — y tu punto de equilibrio se movió. Revisalo al armar tu presupuesto y cuidá el flujo de caja mientras llegás a él.

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