Precios por mayoreo en ferretería: cómo fijarlos sin regalar margen
El maestro de obra pide precio "por cantidad" y la respuesta improvisada suele regalar margen. El mayoreo bien hecho premia el volumen sin fundir la ganancia — y se define antes, no en el mostrador.
El principio: el descuento sale del margen
Todo descuento se paga con tu margen. La cuenta que hay que hacer siempre:
Si un producto deja 25% de margen y das 10% de descuento, tu ganancia baja un 40%.
El volumen tiene que compensar esa cesión — y eso se calcula, no se siente.
Escalas claras, iguales para todos
Definí umbrales objetivos y publicalos:
| Cantidad | Precio |
|---|---|
| 1-9 unidades | Precio detalle |
| 10-49 | −5% |
| 50+ | −10% |
Las escalas por monto de compra total también funcionan (p. ej., descuento a partir de C$10,000). Lo importante: la regla decide, no la insistencia del cliente.
Dónde sí y dónde no
- Sí: productos con margen amplio y costo negociable con tu proveedor por volumen.
- Con cuidado: productos ancla (cemento, varilla) que ya vendés casi al costo — ahí el "mayoreo" puede ser vender a pérdida.
- Mejor alternativa a veces: en lugar de descuento, valor agregado — flete incluido, prioridad de entrega, crédito con reglas.
Mayoreo y crédito: cuentas separadas
El cliente de volumen suele pedir también plazo. Son dos concesiones distintas: descuento y crédito juntos es margen cedido dos veces. Decidí cada uno por separado.
Nortex maneja listas de precios por volumen
En Nortex configurás precios por escala de cantidad o listas por tipo de cliente, y la caja los aplica sola: el mayoreo queda en la regla, no en la negociación. Ver la guía de ferreterías.