El maestro de obra pide precio "por cantidad" y la respuesta improvisada suele regalar margen. El mayoreo bien hecho premia el volumen sin fundir la ganancia — y se define antes, no en el mostrador.
Todo descuento se paga con tu margen. La cuenta que hay que hacer siempre:
Si un producto deja 25% de margen y das 10% de descuento, tu ganancia baja un 40%.
El volumen tiene que compensar esa cesión — y eso se calcula, no se siente.
Definí umbrales objetivos y publicalos:
| Cantidad | Precio |
|---|---|
| 1-9 unidades | Precio detalle |
| 10-49 | −5% |
| 50+ | −10% |
Las escalas por monto de compra total también funcionan (p. ej., descuento a partir de C$10,000). Lo importante: la regla decide, no la insistencia del cliente.
El cliente de volumen suele pedir también plazo. Son dos concesiones distintas: descuento y crédito juntos es margen cedido dos veces. Decidí cada uno por separado.
En Nortex configurás precios por escala de cantidad o listas por tipo de cliente, y la caja los aplica sola: el mayoreo queda en la regla, no en la negociación. Ver la guía de ferreterías.