Antigüedad de saldos: el reporte que salva tu cartera
"¿Cuánto te deben?" es fácil de responder. "¿Cuánto de eso vas a cobrar de verdad?" — eso lo responde la antigüedad de saldos.
Qué es
Es tu cartera por cobrar clasificada por tiempo de vencimiento. La misma deuda total puede ser sana o un desastre según cómo se reparte:
| Tramo | Significado | Cobrabilidad |
|---|---|---|
| Corriente | Aún no vence | Alta |
| 1-30 días | Atraso temprano | Alta si actuás ya |
| 31-60 días | Mora instalándose | Media |
| 61-90 días | Mora seria | Baja |
| +90 días | Riesgo de pérdida | Muy baja |
Cómo leerlo en 3 preguntas
1. ¿Dónde está concentrada la plata? C$80,000 por cobrar con 70% corriente es salud; el mismo monto con 40% en +60 días es una alarma.
2. ¿Quiénes son los grandes de cada tramo? Ordenar cada tramo por monto te da la lista de llamadas del día: primero los montos grandes en tramos tempranos (máxima recuperación por llamada).
3. ¿La foto mejora o empeora? Compará mes a mes el porcentaje vencido. Si crece, el problema ya no es cobranza: es a quién le estás fiando (ver política de crédito).
Del reporte a la acción
- Corriente: recordatorio antes del vencimiento.
- 1-30: contacto inmediato — acá se gana o se pierde la cartera (ver cómo cobrar morosos).
- 31-60: plan de pago documentado.
- +60: decisión — escalar, negociar quita, o suspender crédito.
La antigüedad de saldos convierte la gestión de cobranza de "perseguir a todos" en "cobrar con prioridades".
Nortex te lo da en tiempo real
Cada venta a crédito en Nortex alimenta la antigüedad de saldos automáticamente: abrís el reporte y sabés a quién llamar hoy y cuánto está en riesgo.