Gestión de cobranza y cuentas por cobrar en Nicaragua

Vender a crédito puede hacer crecer tu negocio o ahogarlo, según cómo lo manejés. La clave está en tener política, control y seguimiento. Te explicamos cómo cobrar sin pelear y sin perder plata.

El crédito es una inversión, no un favor

Cuando vendés a crédito, le estás prestando tu mercadería al cliente. Esa plata sale de tu flujo hoy y vuelve después… si volvés a cobrar. Por eso el crédito necesita reglas.

Definí una política de crédito

Antes de fiar, definí:

• A quién le das crédito (clientes con historial).
• Cuánto (un límite por cliente).
• A qué plazo (15, 30 días).
• Qué pasa si no paga a tiempo.

Controlá tus cuentas por cobrar

Tenés que saber, en cualquier momento, cuánto te deben y desde cuándo. El reporte de antigüedad de saldos clasifica la deuda por tiempo vencido:

Estado	Riesgo
Corriente (no vencido)	Bajo
1-30 días vencido	Medio
31-60 días	Alto
Más de 60 días	Muy alto

Mientras más vieja la deuda, más difícil de cobrar.

Seguimiento antes que cobranza dura

La mejor cobranza es la preventiva: recordatorios antes del vencimiento, contacto apenas se atrasa. Cuando ya hay mora, escalá con orden. Lo vemos en cómo cobrar cuentas morosas.

Cobranza y flujo de caja

Tu cartera por cobrar es efectivo "atrapado". Cobrarla a tiempo es lo que mantiene sano tu flujo de caja.

Nortex controla tu cartera

Nortex registra cada venta a crédito, te muestra la antigüedad de saldos y te avisa qué cobrar hoy. Menos cuentas olvidadas, más efectivo de vuelta.

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